Publisher: McGraw Hill Professional
ISBN: 0071368825
Size: 80.27 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 208
View: 7179
Book Description: Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales! The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The SPIN Selling Fieldbook includes: Individual diagnostic exercises Illustrative case studies from leading companies Practical planning suggestions Provocative questionnaires Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions.
The Challenger Sale
Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3962671641
Size: 19.91 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
View: 3079
Book Description: Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3962671641
Size: 19.91 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
View: 3079
Book Description: Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Abschlu Sicher Verkaufen Mit Joe Girard
Author: Joe Girard
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 366309202X
Size: 79.87 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 208
View: 7366
Book Description: Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde. Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse.
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 366309202X
Size: 79.87 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 208
View: 7366
Book Description: Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde. Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse.
Founders At Work Deutsche Ausgabe
Author:
Publisher: MITP-Verlags GmbH & Co. KG
ISBN: 3826691091
Size: 61.18 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category :
Languages : de
Pages : 638
View: 2462
Book Description: Das Buch ist eine Interview-Sammlung mit den Gründern berühmter Technologie- und Internet-Firmen, die über ihre ersten Tage der Firmengründungen berichten. Die Gründer von Firmen wie Apple, Flickr, PayPal uvm. geben Einblicke in technische, wirtschaftliche, strategische und taktische Entscheidungen der Unternehmensführung und berichten von ihren amüsanten, schmerzhaften, aber immer inspirierenden Erfahrungen.
Publisher: MITP-Verlags GmbH & Co. KG
ISBN: 3826691091
Size: 61.18 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category :
Languages : de
Pages : 638
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Book Description: Das Buch ist eine Interview-Sammlung mit den Gründern berühmter Technologie- und Internet-Firmen, die über ihre ersten Tage der Firmengründungen berichten. Die Gründer von Firmen wie Apple, Flickr, PayPal uvm. geben Einblicke in technische, wirtschaftliche, strategische und taktische Entscheidungen der Unternehmensführung und berichten von ihren amüsanten, schmerzhaften, aber immer inspirierenden Erfahrungen.
Limbeck Verkaufen
Author: Martin Limbeck
Publisher: GABAL Verlag GmbH
ISBN: 3956237625
Size: 36.71 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 656
View: 5364
Book Description: Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten – die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck? In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center – Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor. Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: „LIMBECK. VERKAUFEN.“ ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft – und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!
Publisher: GABAL Verlag GmbH
ISBN: 3956237625
Size: 36.71 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 656
View: 5364
Book Description: Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten – die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck? In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center – Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor. Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: „LIMBECK. VERKAUFEN.“ ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft – und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!
Sales Express
Author: Leo Gough
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 1841124974
Size: 66.60 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 118
View: 5695
Book Description: The sales function is the front-line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivated, incentivised and focused sales team well-versed in the basics of selling, from identifying new prospects and getting repeat business to closing the deal. This module gives essential insight into all the key sales drivers such as account management, handling complex sales, selling services, FMCG selling, customer relationships and self-development for sales people.
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 1841124974
Size: 66.60 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 118
View: 5695
Book Description: The sales function is the front-line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivated, incentivised and focused sales team well-versed in the basics of selling, from identifying new prospects and getting repeat business to closing the deal. This module gives essential insight into all the key sales drivers such as account management, handling complex sales, selling services, FMCG selling, customer relationships and self-development for sales people.
Guerilla Marketing Des 21 Jahrhunderts
Author: Jay Conrad Levinson
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593411695
Size: 69.37 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 439
View: 6074
Book Description: Kleiner Einsatz, große Wirkung Einfallsreiche Werbeaktionen, die möglichst wenig Geld kosten - das ist der Grundgedanke des Guerilla Marketings. Der Marketing-Experte Jay C. Levinson präsentiert in diesem Standardwerk sein revolutionäres Konzept: kreative Ideen und Aktionen, die mit kleinem Mitteleinsatz große Wirkungen erzeugen. Dabei zieht er alle Register und beweist anhand vieler praktischer Beispiele, wie einfach es ist, Chancen für sich zu nutzen und das Marketing schneller, schlanker, flexibler und effektiver zu machen.
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593411695
Size: 69.37 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 439
View: 6074
Book Description: Kleiner Einsatz, große Wirkung Einfallsreiche Werbeaktionen, die möglichst wenig Geld kosten - das ist der Grundgedanke des Guerilla Marketings. Der Marketing-Experte Jay C. Levinson präsentiert in diesem Standardwerk sein revolutionäres Konzept: kreative Ideen und Aktionen, die mit kleinem Mitteleinsatz große Wirkungen erzeugen. Dabei zieht er alle Register und beweist anhand vieler praktischer Beispiele, wie einfach es ist, Chancen für sich zu nutzen und das Marketing schneller, schlanker, flexibler und effektiver zu machen.
Good Small Business Guide 2012
Author: Bloomsbury Publishing
Publisher: A&C Black
ISBN: 1408164787
Size: 23.42 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 608
View: 2022
Book Description: Fully updated for this 6th annual edition, the Good Small Business Guide 2012 is packed with essential advice for small business owners or budding entrepreneurs. Offering help on all aspects of starting, running and growing a small business, including: planning, setting up or acquiring a business, getting to grips with figures, marketing, selling online, and managing yourself and others. Containing over 140 easy-to-read articles, brand-new Viewpoints from people who've been there and done it (and lived to tell the tale), and an extensive information directory this fully updated guide offers help on all aspects of starting and growing a small business.
Publisher: A&C Black
ISBN: 1408164787
Size: 23.42 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 608
View: 2022
Book Description: Fully updated for this 6th annual edition, the Good Small Business Guide 2012 is packed with essential advice for small business owners or budding entrepreneurs. Offering help on all aspects of starting, running and growing a small business, including: planning, setting up or acquiring a business, getting to grips with figures, marketing, selling online, and managing yourself and others. Containing over 140 easy-to-read articles, brand-new Viewpoints from people who've been there and done it (and lived to tell the tale), and an extensive information directory this fully updated guide offers help on all aspects of starting and growing a small business.
Rethinking The Sales Force Redefining Selling To Create And Capture Customer Value
Author: John DeVincentis
Publisher: McGraw Hill Professional
ISBN: 0071371265
Size: 18.88 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 308
View: 3478
Book Description: In today's markets, success no longer depends on communicating the value of products or services. It rests on the crucial ability to create value for customers. Sales forces need to retool current strategies by recognizing the customer's dominant power in today's economy and what that means for those who sell. Capitalizing on research into the practices of cutting edge companies, the authors show how the successful sales force breaks away from traditional thinking and transforms themselves into complex business processes with multiple sales approaches and selling mdoels that meet the demands of today's sophisticated customers.
Publisher: McGraw Hill Professional
ISBN: 0071371265
Size: 18.88 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 308
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Book Description: In today's markets, success no longer depends on communicating the value of products or services. It rests on the crucial ability to create value for customers. Sales forces need to retool current strategies by recognizing the customer's dominant power in today's economy and what that means for those who sell. Capitalizing on research into the practices of cutting edge companies, the authors show how the successful sales force breaks away from traditional thinking and transforms themselves into complex business processes with multiple sales approaches and selling mdoels that meet the demands of today's sophisticated customers.
Business Knowledge Management
Author: Volker Bach
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3642600573
Size: 70.50 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 282
View: 7251
Book Description: Der St. Galler Ansatz zum Business Knowledge Management führt Erfahrungen aus zahlreichen Praxisprojekten zusammen: Sechs detaillierte Fallstudien aus Industrie und Handel sowie Finanz- und Informationsdienstleistung zeigen, wie Unternehmen durch Wissensmanagement ihre Kundenorientierung, Innovationsgeschwindigkeit und Prozeßeffizienz verbessern. Gemeinsam ist allen Lösungen, daß sie die Potentiale von Internet-, Dokumenten- und Workflowmanagement-Technologie konsequent in geschäftlichen Nutzen umsetzen. Das auf diesen Praxiserfahrungen basierende Gesamtmodell zeigt das Zusammenspiel von Führung, Wissensflüssen zwischen Geschäftsprozessen, integrierten Arbeitsplätzen und Maßnahmen zur dauerhaften Verankerung von Wissensmanagement im Unternehmen. Weitere Beiträge schaffen Übersicht im Markt für "Knowledge-Tools" und stellen ein strukturiertes Projektvorgehen für die Einführung Intranet-basierten Wissensmanagement vor.
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3642600573
Size: 70.50 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 282
View: 7251
Book Description: Der St. Galler Ansatz zum Business Knowledge Management führt Erfahrungen aus zahlreichen Praxisprojekten zusammen: Sechs detaillierte Fallstudien aus Industrie und Handel sowie Finanz- und Informationsdienstleistung zeigen, wie Unternehmen durch Wissensmanagement ihre Kundenorientierung, Innovationsgeschwindigkeit und Prozeßeffizienz verbessern. Gemeinsam ist allen Lösungen, daß sie die Potentiale von Internet-, Dokumenten- und Workflowmanagement-Technologie konsequent in geschäftlichen Nutzen umsetzen. Das auf diesen Praxiserfahrungen basierende Gesamtmodell zeigt das Zusammenspiel von Führung, Wissensflüssen zwischen Geschäftsprozessen, integrierten Arbeitsplätzen und Maßnahmen zur dauerhaften Verankerung von Wissensmanagement im Unternehmen. Weitere Beiträge schaffen Übersicht im Markt für "Knowledge-Tools" und stellen ein strukturiertes Projektvorgehen für die Einführung Intranet-basierten Wissensmanagement vor.
