Innovative B2b Marketing

Innovative B2B Marketing PDF
Author: Simon Hall
Publisher: Kogan Page Publishers
ISBN: 0749480815
Size: 14.92 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 312
View: 6510

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Book Description: Innovative B2B Marketing is a clear, practical guide that demystifies modern aspects of B2B marketing, including marketing models, processes and thought leadership pieces. New customer buying habits, the digital era and the new industry landscape (influenced by the application economy) have all had a great impact, with marketing professionals consequently facing a shift away from traditional practices. The focus of Innovative B2B Marketing is to cut through the noise and make sense of the new models, methods and processes that have recently emerged in the B2B marketing sphere. Authored by Simon Hall, an ex-CMO who brings over 20 years' senior level experience as one of the leading voices in the B2B sphere actively working with the CIM, the IDM, and other major associations, Innovative B2B Marketing brings together a wealth of insight and information sourced from the author's own first-hand experience. Featuring real-life examples from diverse sectors, plus topical discussion points and problems from key B2B marketing forums and associations, marketers will find new approaches, models and solutions to help deal with any B2B marketing challenge.

B2b Digital Marketing Strategy

B2B Digital Marketing Strategy PDF
Author: Simon Hall
Publisher:
ISBN: 9781789662542
Size: 61.10 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 264
View: 5069

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Book Description: Hone and perfect your digital marketing skills and learn how to apply them effectively within the B2B marketing sphere, with this practical resource.

Innovative Pr Sentationsformen Im B2b Marketing Der Knapp Ag

Innovative Pr  sentationsformen im B2B Marketing der KNAPP AG PDF
Author: Michael Atzlinger
Publisher:
ISBN:
Size: 62.23 MB
Format: PDF
Category :
Languages : en
Pages :
View: 7346

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Book Description:

Advice From The Top

Advice from the Top PDF
Author: Business Marketing Association
Publisher: Dog Ear Publishing
ISBN: 1457502194
Size: 10.88 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 228
View: 6913

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Book Description: A collection of the B2B Marketing thinking of 24 marketing experts from leading academics to in-the-trenches corporate marketers to senior agency executives and seasoned consultants.

Negotiations In B2b Marketing

Negotiations in B2B Marketing PDF
Author: Alfred Zerres
Publisher:
ISBN:
Size: 71.86 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category :
Languages : en
Pages : 304
View: 5140

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Book Description:

The Challenger Sale

The Challenger Sale PDF
Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3962671641
Size: 33.95 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
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Book Description: Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

B2b Online Marketing Und Social Media

B2B Online Marketing und Social Media PDF
Author: Ralf T. Kreutzer
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658276754
Size: 66.84 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 384
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Book Description: Ralf T. Kreutzer, Andrea Rumler und Benjamin Wille-Baumkauff erläutern, wie B2B-Unternehmen einen kompetenten Online-Auftritt erreichen. Dazu zählt neben einer empfängerorientiert ausgestalteten Corporate Website auch eine Suchmaschinen-Optimierung, die sich an den Nutzergewohnheiten orientiert. Zusätzlich wird die gerade für B2B-Unternehmen wichtige Frage beantwortet, welche Bedeutung einem Engagement in den sozialen Medien beizumessen ist. Bei der Bearbeitung dieser Fragestellungen werden in besonderem Maße die Einsatzbedingungen und Erfolgsfaktoren in B2B-Märkten berücksichtigt. Um den Stellenwert zu verdeutlichen, den die Online- und Social-Media-Wirklichkeit auf B2B-Märkten heute schon erreicht hat, wurden einschlägige Best-Practice-Cases aus dem Geschäftskundenbereich integriert. Abgerundet wird das Werk durch einen Beitrag zu den rechtlichen Rahmenbedingungen des Online-Marketings, die jeder Nutzer kennen sollte.

Toolbox F R Den B2b Vertrieb

Toolbox f  r den B2B Vertrieb PDF
Author: Enrico Purle
Publisher: Schäffer-Poeschel
ISBN: 3791044524
Size: 17.37 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
View: 4139

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Book Description: An vertriebsunterstützenden Werkzeugen mangelt es nicht, dennoch hapert es häufig am korrekten Einsatz und einer ganzheitlichen Betrachtungsweise des Vertriebsprozesses und seiner Optimierungspotenziale. Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt. Dabei wird praxisnah erklärt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, welche Hilfsmittel und wie viele Personen benötigt werden und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen und nachhaltig zum Erfolg zu führen.

Lean Content Marketing

Lean Content Marketing PDF
Author: Sascha Tobias von Hirschfeld
Publisher: O'Reilly
ISBN: 3960101384
Size: 80.66 MB
Format: PDF, ePub
Category : Computers
Languages : de
Pages : 318
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Book Description: Wie Sie potenzielle Kunden mit nützlichen Inhalten überzeugen statt mit Werbephrasen zu nerven, zeigt dieses Praxisbuch. Es bietet eine ebenso kompakte wie verständliche Einführung in das Thema Content Marketing und richtet sich speziell an Marketing- und Vertriebsverantwortliche in B2B-Unternehmen. Für den Einstieg ins Content Marketing empfehlen die Autoren einen betont pragmatischen Ansatz, der sich besonders für Unternehmen eignet, deren Ressourcen begrenzt sind: das Lean Content Marketing. Dahinter steht die Idee, "schlank" zu starten und Strategie, Inhalte und Marketingmaßnahmen mit dem Ohr am Markt schrittweise weiterzuentwickeln. So setzen Sie Geld und Arbeitszeit intelligent ein – für eine Kommunikation, die ins Schwarze trifft. Content richtig produzieren Erstellen Sie Inhalte, die wirklich ankommen. Ob Whitepaper, Blogbeitrag oder Video – Sie erfahren, worauf Sie bei der Herstellung achten müssen und wie Sie Ihren Content wirtschaftlich einsetzen und wiederverwerten. Content gezielt vermarkten Inhalte allein machen kein Content Marketing. Sie müssen vermarktet werden, um ihre volle Wirkung zu entfalten. Erfahren Sie, über welche Kanäle Sie Ihr Publikum optimal erreichen. Kunden im Kaufprozess unterstützen Setzen Sie die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt ein: Mit welchem Content generieren Sie Leads für Ihren Vertrieb, wie fördern Sie Kaufentscheidungen, womit binden Sie Ihre Bestandskunden? Praxisnahe Tipps und Beispiele Lernen Sie von den Profis: Lassen Sie sich durch Best Practices erfolgreicher B2B-Unternehmen inspirieren und profitieren Sie bei Ihrer täglichen Arbeit von zahlreichen Checklisten und Praxistipps in diesem Buch. Fahrplan für die ersten sechs Monate So gelingt Ihr Start ins Content Marketing: Erfahren Sie, wie Ihre ersten Schritte auf Ihrem Weg zu einem inhaltebasierten Marketing konkret aussehen könnten.

Innovativer Einsatz Digitaler Medien Im Marketing

Innovativer Einsatz digitaler Medien im Marketing PDF
Author: Lothar Winnen
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658167742
Size: 33.16 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 166
View: 752

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Book Description: Dieses Buch zeigt fundiert, wie digitale Medien für unterschiedliche Zielsetzungen im Marketing passgenau eingesetzt werden können. Digitalexperten aus Wissenschaft und Praxis geben wertvolle Einblicke in die aktuellen Nutzungsmöglichkeiten. Neben neuesten Forschungsergebnissen zu den Themen Dynamic Pricing, Einsatz von Bots, Transmediales Marketing, Recruiting oder Mobile Marketing liefern sie wichtige Erkenntnisse und konkrete Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen.Ein inspirierendes Werk, das kluge Wege aufzeigt, um Ziele und Zielgruppen auch in einer zunehmend dynamischen Welt erfolgreich und nachhaltig zu erreichen.